在夹缝中求生存 电脑租赁能否再现昔日辉煌?

  一外地朋友来成都出差,托记者给“弄”台电脑:“信息时代没有电脑真不方便,又不能专门为此买一台,大老远的背一台太麻烦?除了工作,晚上也多了个娱乐项目了。”正在苦恼之际,“每天2块钱,笔记本电脑抱回家”的消息传到了记者耳中。多方打探后,记者惊讶地发现成都还有数家专业从事租赁电脑服务的公司。通过“租”的方式给这位外地朋友搞定了一台“又气派、又方便、又实惠”的笔记本电脑。

如今,“租赁电脑”曾经的“辉煌”能否重现?这种模式是否真的可行?记者日前和蓉城的租赁电脑公司进行了“亲密接触”。

十年前短暂幸福

  十年之前,成都的电脑租赁还比较兴旺。家住曹家巷的朱兰小姐当时正在练习五笔准备考级:“一台电脑得近万元,租一台电脑一个月才几百元。而我就准备突击这二三十天的时间。”上世纪90年代末,电脑价格普遍很高,很多特别需要使用电脑而又没有钱买电脑的人选择了租电脑,电脑租赁进入 “黄金时期”。1997年-1998年左右,由于客户的增多,且租金收入不菲,成都突然冒出来很多电脑租赁店,甚至部分维修企业也推出了租赁业务。

  经历一个短暂的幸福期之后,成都的租赁公司走上了下坡路。据一修哥国际(四川)连锁的杨先生介绍,由于进入的门槛较低,导致行业良莠不齐,不时传出客户押金被卷逃的事件,让整个行业的诚信度大打折扣。为吸引消费者,不少租赁公司抛出了不收押金的口号,造成了其中很大一部分公司由于资金链短缺而关门歇业。大约从1998年开始,网吧大规模出现,对租赁模式造成了更巨大的冲击。“租赁行业最‘致命’的因素要归结于电脑价格的不断下降。”江潮电脑技术服务公司总经理罗朝安认为,以前一台电脑至少要上万元,现在只要3000多元就能买一台性能相当不错的电脑了。 不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机、二手电脑,再加上银行分期付款、等促销形式,家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。

投影机租赁日渐火爆

  大约从两年前开始,蓉城的租赁市场又动起来,先后出现了成都电脑租赁网、一修哥等企业经营此项业务。

  虽然这些公司都开展了台式机、笔记本电脑等租赁,然而更多用户还是冲着投影机等高端价位的产品而来。租赁公司便将投影机租赁作为重点项目。一修哥目前提供的投影机在数量和质量上都有充分保障。成都电脑租赁网则明确表示面向成都各大宾馆、会所、和企业开展投影租赁服务,并且针对不同的客户需求提供不同亮度和清晰度的投影机并有专门的技术人员现场服务保证设备的正常使用。

  正在世纪电脑城一租赁服务商处办理租赁业务的某广告公司张小姐表示,随着商务活动的日益频繁,投影机已成为会议、商务、大型展览等不可缺少的一部分,但好的投影机一般价格比较贵,对于只是偶尔使用投影机或是在外地的用户来说,租一天的价格仅仅300元,租赁成为了他们最佳的选择。

  在采访过程中,记者意外得知,目前除了租赁公司和部分维修为主业的公司开展了投影仪租赁业务外,还有一些经销商也加入了租赁大军,将租赁作为其业务的补充。

三种盈利模式

  目前租赁公司的业务普遍分为短期租赁和长期租赁。短期租赁适用用于参加或者举办会议、展览、产品发布、人员培训、系统测试等短时间租用,相对租金较高。长期租赁适用于企业办公、工程项目实施、软件开发、临时录用等企业商务需求,以及个人学习和娱乐的需求。

  “利润更多来自短期租赁。”一修哥国际(四川)连锁目前已有一千多位租赁客户,其将利润的目光放在了短期业务上,“与长期相对,短期的效益相对租金更高、资金回笼、货品流动都比较迅捷。”该公司负责人杨先生介绍,其近期推出的“每天2块钱,笔记本电脑抱回家”活动,从实际效益来看,更多是在于打造品牌形象,引领租用电脑的潮流。据记者了解,配置为P4(2.8G)、512M内存、80G硬盘、128M显卡、17寸LCD的七成新的台式电脑租一天的价格在100元左右。

  除了租金收入外,维修业务是租赁企业另一个收费项目。特别是租赁周期较长的客户,如果在使用过程中遇到什么问题,一般都是送租赁公司。一方面是由于机器本来就属于此公司,该公司对其性能等各方面的问题更为了解,避免了送其他维修公司维修后造成的不必要麻烦;另一方面,现有的几家租赁公司多数原本就是维修公司,有着较强的技术实力。杨先生即表示,开展了租赁业务之后,对其维修业务也是一个促进,增加了客源。

  业内人士罗先生则认为,押金也许是租赁公司另一个生财之道。租电脑的用户都需要在交纳一笔押金之后才能将电脑抱走,长期租赁更是得交纳一笔不小的费用。当把这些押金汇集到一处之后,将成为租赁公司企业运作的流动资金,企业可以动用这笔钱进行投资。

寻找客户群

  就目前市场行情来看,主流配置的电脑月租金在300-500元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上偏高的押金,消费者很多觉得不划算。然而夹缝中也能生存,租赁依旧有着自己的固定客源。“追求时尚新潮的高收入白领一族、临时性会议租赁者、出差人群是当前最主流的用户群体。”杨先生告诉记者,目前在一修哥的租赁者更多是来自这三方面。而在成都电脑租赁网的客户群中,有的公司只有台式机,当要承接工程、参加投标、与对方长时间沟通、谈判、展示时选择租赁笔记本电脑的用户数还不少。

    与前几年相比,现在的租赁业更多的面向了企业用户,尤其是中小企业。成都运新汽车配件销售公司是刚刚成立的一个小公司。老板曾先生正考虑是否租用办公设备:“刚刚起步,还不知到能否经营下去,公司地址是否会变动也都还说不清。我正在考虑是否租两台电脑暂时过渡下。”

  在川信大厦上班的倪怡小姐是个不折不扣的“追新族”,“笔记本电脑新品层出不穷,我老早就想换了,1万多元,就用那么几个月我还真没有那个消费实力。”她表示,如果有企业开展租赁最新型笔记本电脑业务的话,只要条件合理,她肯定会选择租而不是买。

  为临时性的会议而租赁的用户群体是最为主流的,并且租赁的范围也最广,覆盖笔记本电脑、台式机、投影机、复印机、服务器等全线产品。为争夺这类客户群,各租赁企业都提供了不少个性化定制服务。

夹缝中求生存

  至今,一修哥的主业依旧是维修,租赁业务被定义为补充,是该公司对维修行业未来发展模式的一次探索。与前几年相比,成都的租赁服务市场有复苏的迹象,也开拓了新的客户群体,然而这一行业依旧面临巨大的挑战。

  为避免将用户押金卷走,提高客户信赖度,日前北京某租赁商宣布不收押金,结果却被有心人士骗走了电脑。虽然该案已被破,然而关于如果防止租赁的风险依旧是租赁商们不得不面临的问题。此外,如何处理IT设备在租赁中发生的问题,也是当前纷争较多的。设备故障到底谁负责?商家和消费者往往各据一辞,市场缺乏一个客观公正的第三方。

  行业口碑、租赁中面临的种种纷争,加剧了这一行业生存的难度。如何才能在夹缝中求生存,这道难题依旧横亘在租赁企业的面前。  


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